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销售团队管理 周如善老师
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销售团队管理 周如善老师 - 授课老师
周如善营销培训讲师
【行业背景】 营销培训讲师 实战型中小企业管理咨询讲师 西北工业大学 工商管理硕士（MBA） 国家人力资源和社会保障部 中国企业联合会 管理咨询师 周如善在大型上市公司、民营企业从事营销管理和企业管理16年。长期研究和跟踪民营中小企业的基础管理和营销管理问题，乐此不疲，几近痴迷。 周如善老师善于从企业战略高度诊断和解决企业的基础管理问题。擅长企业组织管理、营销管理、绩效管理等的管理咨询工作。【服务客户】 湖南小伍子服饰、株洲汇金商务[详细]
销售团队管理 周如善老师 - 课程简介
课程收益：
工具：使学员熟悉销售管理的基本工具；
技能：介绍如何恰当使用销售管理工具的方法。
课程大纲：
绪言
销售管理管什么；
销售经理的种类；
销售经理的时间分配；
销售人员的职业道路；
不同销售经理的管理技能；
晋升销售经理后变化与7个阶段；
如何做一个合格的销售经理。
第一部分 销售管理之1——计划
建立战略关系；
制定年度销售计划
销售组织设计的影响因素与组织类型；
需求预测方法与销售预算；
销售区域的设计与规模；
销售目标与定额。
第二部分 销售管理之2——人员配备
规划与招聘；
选拔、配置及其与组织的融合。
第三部分 销售管理之3——培训
销售培训五阶段
销售培训内容。
第四部分 销售管理之4——指导
激励
薪酬制度
领导。
第五部分 销售管理之5——控制
销售与营销成本分析
销售人员的绩效考核。
结束语。
