共创式辅导
”
共创式辅导 - 授课老师
共创式辅导 - 课程简介
课程目标：
成功的销售经理是这样做的：
研究发现，那些成功的销售经理在进行辅导时，能够激发员工内心的动力，员工更有责任感，自我负责，自我引导从而更高效地提升技能，达成目标
课程大纲：
课时 | 节时 | 学习要点 | 学习活动 | 备注 |
第一天 | 第一节 | 共创式辅导 共创式辅导的定义 共创式辅导的目的 | 体验式游戏 小组讨论 | 先学员游戏，讨论 后培训师点评，总结 |
第二节 | 辅导基础 建立合作关系 学习周期 | 体验式游戏 小组讨论 | 先学员练习，讨论 后培训师讲解，点评 | |
第三节 | 辅导基础 思考与准备 | 体验式游戏， | 先学员进行游戏，然后培训师点评，讲解 | |
第四节 | 辅导谈话技巧—倾听 倾听技巧 | 体验式游戏， | 先学员进行游戏，然后培训师点评，讲解 | |
第二天 | 第一节 | 辅导谈话技巧—提问 常用问题类型 深度探索窗 | 体验式游戏 练习 | 先培训师讲解，后学员游戏，总结，练习 |
第二节 | 辅导谈话技巧—反馈 反馈技巧 | 体验式游戏 练习 | ||
第三节 | 辅导谈话技巧—GROW Grow谈话流程 | 小组演练 | 先培训师讲解， 后学员练习 | |
第四节 | 辅导谈话练习 案例一 案例二 | 小组演练 | 先小组演练 后培训师点评 |
