分解目标、高效执行
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分解目标、高效执行 - 授课老师
分解目标、高效执行 - 课程简介
【课程背景】
先有目的，然后才会有方向；先有目标，然后才能有计划。营销体系，作为公司发展的驱动器和龙头，营销目标的管理，直接关系到公司业绩的达成。当然，合理的目标，会激励员工前行；不合理的目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销目标的制定，不仅是公司或个人意志的产物，更是市场洞察和分析的结果。可是，市场千变万化，客户需求捉摸不定，那么，如何洞察市场？如何发现市场机会？如何制定合理的营销目标？如何基于目标制定行动计划？如何管理目标并确保营销目标的实现？这便是本次培训的内容。
【课程收益】
1、学习市场洞察与宏观分析PEST工具
2、学习机会点分析与营销目标分解方法
3、学习目标分解与关键任务设计的方法
4、学习大客户目标达成的关键销售技巧
5、提高营销目标管理能力和目标达成率
【授课时长】1-2天
【授课对象】大客户营销人员
【课程特色】理论与实践相结合；讲解与研讨相结合；启发式教学、工作坊研讨
【课程大纲】
一、目标管理与营销目标分解
1、营销目标管理
Ø 目标管理内涵
Ø 目标管理与PDCA
Ø 营销目标初定
Ø 目标与差距分析
Ø 研讨：差距分析与弥补措施
2、市场洞察与分析
Ø 宏观环境分析
Ø 客户分析
Ø 竞争分析
Ø 多维度机会点分析
3、营销目标分解
Ø 客户维度分解
Ø 产品维度分解
Ø 绘制营销战略沙盘
Ø 市场预测与目标分解
二、营销任务分解与执行管理
1、营销执行与任务规划
Ø 关键任务规划
Ø 关键任务设计
Ø 研讨：营销关键任务设计
Ø 任务实施计划的5W2H
2、客户关系建设与管理
Ø 大客户销售模型
Ø 大客户需求分析图
Ø 个人客户关系建设
Ø 组织客户关系建设
Ø 华为营销与三板斧
Ø 研讨：客户关系建设关键举措
3、品牌营销方法与实施
Ø 品牌工作四部曲
Ø 品牌策划与包装
Ø 品牌宣传与推广
Ø 品牌营销活动与组织
Ø 研讨：品牌营销方案策划
4、营销管理与流程
Ø 客户采购流程
Ø LTC流程纵览
Ø 华为项目分级管理机制
Ø 研讨：销售项目管理策略
Ø 项目引导与运作
Ø 研讨：全流程营销漏洞模型
5、研讨：营销目标执行与实施计划
