新业态与新兴商业模式设计
”
新业态与新兴商业模式设计 - 授课老师
新业态与新兴商业模式设计 - 课程简介
(一) 商业模式的概念
1. 什么是商业模式
1) 案例：企业盈利的逻辑与方式
2) 商业模式概念
2. 商业模式的作用
1) 案例：模式改变，则红海变蓝海
2) 商业模式的作用
3. 好的商业模式的五大特点
4. 商业模式构建步骤
(二) 商业模式画布总览
1. 你如何进行你的商业模式的描述
1) 活动：描述？何其难！
2) 商业模式的描述：可视化的结构表达
2. 商业模式画布总览
3) 商业模式画布的4个视角
4) 商业模式画布的9个要素及其之间的关系
5) 练习：10分钟画出你的商业模式
(三) 商业模式画布要素详解
1. 价值主张
1) 案例：价值主张是商业模式的核心
2) 价值主张要素分析
2. 客户细分
3) 案例：集中资源，让价值最大化
4) 如何进行客户细分
3. 分销渠道
5) 案例：价值传递
6) 如何进行渠道选择
4. 客户关系
7) 案例：消费者主权时代的客户价值
8) 客户关系维系与发展模式
5. 关键业务
9) 案例：关键业务并非主营业务
10) 在全局下选择你的关键业务
6. 核心资源
11) 案例：从资源到经济价值转化
12) 资源分配的四极法则
7. 重要合作
13) 案例：商业生态圈
14) 合作动机与关系类别
8. 成本结构
15) 案例：成本驱动与价值驱动
16) 产品与服务如何定价
9. 收入来源
17) 案例：利益相关者之间的交易结构
18) 交易结构设计维度与商业模式创新
(四) 商业模式创新应用的6大技术
1. 客户洞察——练习：移情图
2. 创意构思——练习：头脑风暴
3. 可视思考——练习：思维可视化
4. 原型制作——练习：画布应用
5. 故事讲述——练习：1分钟路演
6. 情景推测——练习：时空转换
(五) 商业模式的定价方法
1. 定价的常见方式
2. 定价六大误区
3. 8+1定价策略
4. 六步定价法
