经销商总裁课程-构建可持续的盈利模式
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经销商总裁课程-构建可持续的盈利模式 - 授课老师
经销商总裁课程-构建可持续的盈利模式 - 课程简介
课程背景
在工业4.0时代，很多经销商都面临着产品生命周期缩短、产品同质化严重、终端客户需求个性化、互联网与电商渠道冲击等诸多挑战。面对挑战，唯有那些能够适应环境变化的经销商才有机会生存下来。
本课程专门为（B2B）工业品企业经销商高层管理者设计， 旨在通过培训使学员全面理解战略管理、运营管理、公司化管理的核心思想，学会运用ROE财务分析模型和六大利润管理工具（基于资本运作的盈利管理工具、基于销售收入提升的盈利管理工具、基于售后服务部门业务提升的盈利管理工具、基于最优库存管理的盈利管理工具、基于最优品牌与产品线利润组合的盈利管理工具，基于全面预算管理的盈利管理工具）建立高效、稳健的运营系统。
课程特色
q针对性强。本课程为B2B行业量身定制，培训师具有十五年B2B行业的一线销售与营销管理经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。
q实战性强。课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。
q系统性强。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握课程的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。
授课方式
q授课形式包括：启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，最终达到最佳的授课效果。
课程大纲
第一单元 构建企业运营财务分析模型
·利润——夹在两个大额数字之间的小额数字
·营运资本回报率对利润率的影响
·如何构建盈利的财务分析模型:ROE净资产收益率分析模型
·案例：中联重科的ROE指标分析
第二单元 优化库存结构
·不同品牌或产品的库存周转率对利润率的影响
·库存存货的边际贡献分析法
·不同品牌或产品的库存存货的边际贡献率利润率的影响
·设置合理的库存结构
第三单元 优化产品线组合
·产品与品牌组合矩阵
·产品与品牌的边际贡献分析
·如何通过代理的品牌与产品组合增加盈利
第四单元 优化销售收入增长曲线
·如何增加销售部门的盈利？
·充分利用厂家的各项促销、返利政策
·充分运用厂家提供的客户关系管理系统提升客户满意度和忠诚度
·充分利用市场推广手段增加潜在客户来源
第五单元 优化售后收入增长曲线
·如何增加售后服务部门的盈利？
·设计售后服务的产品组合
·建设售后服务业务管理系统
·通过营销活动提升保外营业收入
第六单元 优化资本运作能力
·财务杠杆对经销商销售收入和盈利水平的影响
·如何合理增加财务杠杆？
·如何预防财务风险：利息保障倍数（interest coverage ratio）
第七单元 优化成本结构
·七个不易觉察的成本
·如何降低质量损失成本
·如何降低效率损失成本
·如何降低风险损失成本
·如何降低安全损失成本
·如何降低环境破坏成本
·如何降低资金占用成本
·如何降低非增值作业成本（过程）
·如何杜绝其他浪费
