海外经营与合同管理
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海外经营与合同管理 - 授课老师
石军CFO专家
华为公司原海外客户及项目CFO（亚太区主管）华为公司原核心网产品线CFO10年华为工作经验（2005-2015年）职业经历：18年跨行业财务管理经验：先后服务万科、华为等行业领先企业，经历产品研发、合同销售及交付回款的全流程财务管理。在中长期财务战略规划、全面预算管理、产品投资管理、合同四算、国际税务筹划、外汇管理等方面经验丰富。丰富的业务变革经验：在华为深度卷入LTC（销售）、IPD（研发）和IFS（财经）业务流程变革，主导全球报价流程变革试点。参与接近数百个项目的投标和合同商务[详细]
海外经营与合同管理 - 课程简介
第一部分：战略借鉴：华为海外布局与规划
1、华为的全球化之路对中国企业的借鉴
2、华为增长逻辑
3、华为以财经为代表的职能服务全球化
第二部分：在跨出国门前，从宏观角度充分识别投资项目所涉及重大风险，并合理规划
1、从案例看全球化下的风险（委内瑞拉高铁项目，ZTE伊朗，福耀玻璃美国工厂，印度VDF）
2、海外投资风险要素考量（市场、税务、金融、劳动用工、产品认证、投资环境和选址等）
3、海外市场和客户风险应对
【案例1】新客户是否应该被批准签约
4、税务风险应对
-- 税收协定（DTA）与税务居民
-- 关税及预提税（Withholding tax）
5、外汇风险应对
-- 运营本位币选择
-- 汇率风险管控
1、 风险综合应对机制
-- 海外商业模式设计
【分享】海外子公司定位和签约模式
-- 集团价值链构架下的税务议题
【案例2】G公司海外投资安排
-- 海外子公司成立考量及审批路径
第三部分：在微观合同层面落实风险管控措施
前言：合同层面责任分工决定了合同签约模式
一、合同条款谈判：识别并规避80%的交易风险
1、合同签约决策流程及授权
2、合同中的财经9要素：外汇、保函、税务等
3、合同签约币种的选择
4、外汇风险敞口
5、报价汇率的确定
6、税务条款7个关键点
7、税务风险规避
8、合同假设及合同风险条款管控
二、合同报价：成本、风险一个都不能少
1、报价模式的演变
2、合同授权决策机制
3、设备成本、服务成本、物流成本
4、资金成本及税务成本
5、风险成本
【案例3】亏损合同应该被批准吗？
三、合同谈判中的特殊条款
1、如何满足合同中的本土化要求？
【案例4】印度建厂方案
第四部分：海外子公司管理
1、海外子公司管理Checklist
2、海外子公司银行账户管理
3、集团价值链构架下的海外子公司转移定价
4、全球化下对经营决策的财务数据需求
