商业模式创新
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商业模式创新 - 授课老师
张岚知名营销专家
张岚老师拥有上海财经大学MBA学位。1994-2009年期间，她曾先后供职于通用电气中国（GE）、飞利浦中国和国内上市公司，任总经理、业务总监等高层管理工作。现任上海培训协会（STA）理事会主席。她带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式， 扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验，为她的授课沉淀了深厚的基础。张老师在销售和市场领域实践多年，深感业务是企业发展的引擎。所有的培训，都必须以企[详细]
商业模式创新 - 课程简介
课程背景：
整个社会正处于工业时代向互联网时代的转型期。企业飞奔在工业化高速公路的尽头，突然进入了新时空，好像到处是悬崖、大海、沼泽，无所适从。
目标学员：企业家、企业营销负责人、市场销售人员、创业者等
时间：2 天
课程收益：
- -了解互联网时代的特点与营销挑战
- 学习互联网时代的营销趋势
- 掌握互联网时代传播与营销的四合一模式
课程形式：
讲授、视频、案例、研讨等
课程大纲：
一、 互联网时代的营销挑战
1、 工业时代的特征
- 层级化
- 企业是个大机器
- 行业细分（批量化、体制化、边界化）
- 物质极度多，精神层面极度少
2、 互联网时代的特征
- 平等（知识、信息）
- 大数据
- 个性化诉求
- 去边界
3、 互联网时代的营销挑战
- 信息透明化
- 渠道扁平化
- 城乡一体化
- 传播社交化
二、 互联网时代的营销战略
1、 营销战略定位
- 营销的三个时代（工厂时代、市场时代和心智时代）
- 特劳特/李斯的“定位”理论
- 营销战略定位的四大步骤
2、 营销的长期、中期和短期战略
- 站在未来看现在
- 现在为将来作准备
三、 互联网时代的营销趋势
1、营销的三S趋势
- Social：社群化
- Service：服务提升附加价值
- Share： 分享与合作
2、传统企业的四大转型方向
四、 互联网商业模式创新
1、 品牌传播的种子原理
- 靠利他
- 靠受益
- 靠口碑
2、 互联网时代的四合一营销模式
- 以文化为驱动
- 以平台整合资源
- 以导师为传播核心
- 以产品为载体
3、 案例分析
五、 商业模式的形成
1、 优秀商业模式的三大特征
- 低成本
- 少管理
- 持续盈利
2、 破局转化器
- 发现用户痛点和需求
- 需求挖掘工具：全聊天
- 穷尽所有要素：全系统思维
- 寻找突破口
3、 新客户的开发
- 建立虚平台：引流
- 以文化驱动：增加粘性
- 帮助解决痛点：人文关怀
4、 运营与客户维护
- 不断优化运营效率：实平台
- 提升产品品质
- 提升客户体验
- 口碑传播：二次购买和转介绍
5、 课堂练习：寻找突破口
六、 商业模式的落地
1、 落地五大步骤
2、 保障执行力的秘诀
3、 执行力工具：行动计划
