逆势背景下房地产企业战略转型与营销创新
”
逆势背景下房地产企业战略转型与营销创新 - 授课老师
涂山青房地产资深专家
讲师背景：作为中国最早一批进入策划领域的营销人，曾先后兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略 被视为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者讲师简介：涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师！ 涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师！ 涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！涂山青，房地产[详细]
逆势背景下房地产企业战略转型与营销创新 - 课程简介
【课程简介】
房地产也走过“黄金十年”而进入新常态。目前行业正处于深度调整的前夜。我们看到，众多房地产企业面临着：外部市场转型，不确定因素越来越多；企业战略发展迷茫，管理执行难到位，中层骨干人心浮动，一线员工信心难拾……。
涂山青老师《逆势背景下房地产企业战略转型、管理变革与卓越领导力》课程，教您认识房地产市场新形势，基于“五力模型”剖析房企领导决策与管理执行方面存在的问题，帮助房企管理者找准定位，明晰企业发展方向，科学规划业务新战略，帮助房企领导者全面提升领导能力。
【课程对象】
房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管
【课程学习目标 】
通过本课程学习，你将达成如下目标：
1．认识当前宏观经济环境及房地产市场态势
2．分析目前房企战略转型方向，找准房企转型方向与路径
3．对标万科、碧桂园等标杆企业，掌握战略视角下的房企营销策略创新
【课程特点】
◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！
◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。
◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！
◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。
【课程时间】1～2天
【课程内容】
新形势。新挑战。新思路。新策略。
一、战略思考：房企面临的新形势、新挑战
【焦点】最新楼市关键词分析
1．当前宏观经济环境分析
2．中国经济面临的十大挑战分析
3．新常态下中国房地产特点与趋势分析
（1）什么是新常态
（2）新常态下中国房地产业的发展方向
4．楼市新一轮调控政策回顾与分析
5．2018－2019年房地产市场趋势分析
二、房企战略转型
1．房地产企业战略管理
（1）房地产行业特征与房企管理难题
（2）房地产行业发展周期分析
（3）房企战略误区批判
【专题】目前房企8大战略批判
3．当前房企战略转型的主要方向分析
（1）互联网＋房地产金融分析
（2）转型长租公寓分析
（3）转型特色小镇分析
（4）转型产业地产分析
（5）转型其他领域分析
三、新常态下房企的战略抉择
1．房企战略致胜的关键点分析
2．基于战略的房企运营管理模式分析
【案例】标杆房企的运营管控模式比较
3．十九大后房企营销战略的选择
4．房企营销战略总对策（八大建议）
【案例】标杆房企的战略发展阶段
四、标杆房企业战略转型案例分析
1．万科的战略转型分析
2．万达的战略转型分析
3．恒大的战略转型分析
【案例】恒大成功密码解析
4．龙湖的战略转型分析
5．中海的战略转型分析
五、标杆房企营销创新分析
1．标杆房企的营销策略创新
2．标杆房企的项目运营模式创新
3．标杆房企的拓客与现场杀客手法创新
4．标杆房企的案场作业手法创新
【案例】恒大成功密码解析
六、经典案例分析
【经典案例】《碧桂园登顶之路：深度解析碧桂园营销与管理密码》（2小时）
（说明：本课程案例涉及标杆房企如万科、万达、恒大、碧桂园、融创、绿城、金地、中海、龙湖等）
