经销商商业模式创新与股权激励
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经销商商业模式创新与股权激励 - 授课老师
盛斌子渠道运营管理专家
老师简介：耐用消费品、泛家居、领导力与管理、销售运营、渠道运营管理专家。专注耐用消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理。主要研究方向为移动互联时代的O2O全网营销及其落地、营销管理、领导力等具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理。中国百位品牌策划代表人物之一。广东省2013年度优秀职业经理人之一。广东营销学会顾问委员2015-2017中国百强讲师，中国[详细]
经销商商业模式创新与股权激励 - 课程简介
【课程大纲】
一、行业高潮已退，营销回归原位
(一)经销商做强做大的四大瓶颈
1.—从传统买卖向营销的转变的瓶颈
2.－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈
3.－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈
4.－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈
(二)经销商做强做大的必由之路
1.－从生意向事业的转型
2.－经验管理向规范化管理转型
3.－人情管理转向制度管理
4.－决策的随意性向科学性转化
二、经销商新常态下的资源整合与顶层模式创新
1.众筹
案例：成都某家具经销商的心路历程
2.联盟
案例：苏州某大经销商的大家居+体验馆的模式
3.事业部
案例：经销商的虚拟利润中心模式
4.股份公司模式
案例：常州某经销商厂商事业部模式
5.四专代理模式
6.合伙人制度
7.工贸公司制度
8.连锁加盟模式
三、新零售营销模式创新
1.社群营销模式引发大流量思考？ （案例：网红凭什么火）
思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。
2.新零售的终端爆破模式探索
案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁QQ群爆破、微信群爆破）
3.多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）
案例：方太的终端体验教学模式高端引流。
4.大的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）
案例：马可波罗瓷砖店与M美学艺术馆的品牌营销结合
5.新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。
案例：高品质家居的心理分析与数据痕迹
6.新场景：智能应用场景与未来。（设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。）
四、新零售流量入创新
1.非竞争对手导购、店长、老板，在专业市场疯狂加粉
2.专业市场人海战术
3.老顾客，老小区
4.小区共享礼品
5.混进当地各类高端社交群
6.老客户样板房，全城征集，一年之内，免费参观，体验
7.泛家居品牌的安装工、铺贴工、泥工，工长，建立微信群
8.房管局、中央空调、水电、煤气公司，都有大数据
9.生态系统
10.微信眼，精准投送广告
11.搞同城购物
12.微信加粉机器
13.免费WIEI系统
14.本地网站推广：论坛、百度等
——结束——
