招聘法则与增员智慧
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招聘法则与增员智慧 - 授课老师
郑奕市场营销专家
【行业背景】 ★ 博士，国家注册企业咨询顾问师/企业培训师 ★ 中国营销界最高奖项——金鼎奖获得者 ★ 山东大学宏观经济研究员 ★ 中国人力资源和社会保障部授予“中国百大好讲师” ★ 中国经信委授予“中国十大青年培训师” ★ 山东建筑大学管理学院创业导师 ★ 中国家居建材业成交心理及话术训练师 ★ 济南电视台《我的正能量》专题主讲嘉宾 ★ 中国工商银行，农业银行，广大银行特聘讲师 ★ 中国人民大学、山东建筑大学等多家大学总裁班主讲导师【服务客[详细]
招聘法则与增员智慧 - 课程简介
课程时间：1-2天，6小时/天。
课程大纲：
第一单元：招聘系统的建立
1、招人的原则
2、招人的核心
3、说明会的召开
Ø 会议渠道的搭建
Ø 会前预热五方法
Ø 会中说明三问题
Ø 会议三个核心人物
Ø 会后核心是邀约
第二单元：（公司）招聘技巧篇（选讲）
一、直接接触增员：
第一步：与准增员对象开始交谈———开场白
1、回顾式
2、展望式
3、网络式
4、挑逗式
5、危机式
6、神秘式
第二步：递进交谈的话术与话题
1、我对目前的工作很满意。
2、你说的我不感兴趣。
3、你为什么问这个问题。
第三步：办公室跟进交流
1、我们是什么样的公司？
2、我们的工作是什么？
3、你（被增员者）应该做什么？
4、我（增员者）会怎样帮助你？
二、推介人增员法：
（一）面谈（与影响力中心）
1、为什么需要你的帮助？（开场白二种）
2、阐述被增员者需要做什么？
3、介绍被增员者的轮廓
4、介绍被增员者能在我们公司得到什么？
5、说明（增员）是一个双向选择的过程
6、公司的训练体系及领导特色
（二）拒绝处理话术
1、虽然你做得不错，但许多人都认为业务员地位很低
2、他不适合
3、我先问问他再告诉你
4、虽然你做了几年，但许多人很快就流失了，这不是能终身从事的
第三单元：（公司）面试技巧篇
一、初始三大核心要点
逆向面试的流程
公司高管的配合技巧
现场互动的至高境界
二、复试的八大智慧：
沟通内容的智慧
沟通方向的智慧
映照反思的智慧
回顾总结的智慧
树立目标的智慧
树立榜样的智慧
反问引导的智慧
推动定向的智慧
