企业内部讲师引导式授课五步法技能讲析与训练TTT
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企业内部讲师引导式授课五步法技能讲析与训练TTT - 授课老师
企业内部讲师引导式授课五步法技能讲析与训练TTT - 课程简介
课程大纲：
企业内部讲师引导式授课五步法技能讲析与训练TTT
引：学员基本情况互动(破冰，选组长;课程内容整体介绍，学员收益及课时安排)
一、引导式授课案例演示 (50分钟)
(以理财方面内容为案例,讲解演示“引导式授课”片段)
问答引导:
1. 何为理财
2. 何为理财产品
3. 资金募集方式有哪些
4. 投资项目有哪些
5. 理财产品命名规则
6. 销售员拜访客户怎样谈(小组研讨10分钟, 各小组Role Play分享3分钟;小组互评及讲师点评5分钟)
7. 理财产品销售逻辑(运用SmartArt工具图,讲师总结)
8. 理财产品销售本质话术(互动总结)
9. 销售员具体结合客户销售情景(引导关联)
二、引导式授课五步法技能讲析 (50分钟)
1.引导式授课五步法讲解
(强调与纯讲授式理论授课区分)
2.引导式授课五步法技能分析
1)引导
2)研讨
3)分享
4)总结
财产品销售逻辑及话术
销售员工作客户销售情景演练
三、学员模拟开发“引导式授课”课程 (50分钟)
1.小组确定引导式授课主题
(讲师协助,主题为学员日常工作培训相关内容)5分钟
2.小组学习坊研讨开发主题课程PPT
(讲师协助,组长组织)35分钟
(要求:开发课程主题鲜明，内容讲授围绕“引导式授课五步法技能”;PPT不多于10张，讲授时长20 min)
3.讲师逐组指导主题课程，并确定讲授学员(10分钟)
四、学员讲解“引导式授课课程”训练 (3-4小时)
1.分小组讲解“引导式授课课程”各20分钟
(小组相互点评，讲师总结点评10 min)
2.评选前两位最佳讲授学员(颁发小礼物，佩戴皇冠帽)
3.两位最佳讲授学员分享“引导式授课课程”培训后心得
4.课程互动回顾(强化引导式授课五步法技能: 引导、研讨、分享、总结、关联
