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销售培训体系建立内训课
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销售培训体系建立内训课 - 授课老师
邱柏森实战派经营管理讲师
【行业背景】 企业文化建设讲师 组织执行力打造讲师 执行力、领导力提升讲师 2012中国十大管理培训讲师 邱柏森老师是国内实战派经营管理讲师，人才经营、领导力训练讲师，有十年大型企业集团工作经历，在多家大型企业集团历任市场部经理、培训经理、培训总监、副总经理等职务。 邱柏森老师具有丰富的成人训练经历，他所提倡的人力资本经营系统，以独特的视角和方式全新打造企业执行力体系，协助多家中小型企业打造团队，实现业绩快速增长，成为新一代的“人才战略经营讲[详细]
销售培训体系建立内训课 - 课程简介
一、市场竞争与企业营销人才培养的问题分析
a)透过问题看竞争
b)了解竞争分析问题
二、企业培训与培训体系的价值
a)市场营销与培训
b)培训与销售培训体系
c)企业培训的核心价值
三、培训体系建立需求分析
a)企业竞争状况
b)企业领导者思维与发展战略的解读
c)企业人力资源开发与发展规划与现状分析
d)企业管理基础与培训情况分析
四、销售培训体系建立的关键因素
a)组织目标是否明确
b)企业投入的资源是否匹配
c)组织关系的定位是否合理
d)领导者的良好意识
e)培训管理者的自身能力
五、销售培训体系的规划
a)销售培训体系目标确定
b)销售培训管理组织规划
c)销售培训对象分析与划分
d)培训资源分析与规划
六、销售培训体系的规划内容
a)培训策略与目标
b)培训组织结构
c)内部培训师资培养
d)内部培训教材规范
e)外部培训资源管理
f)培训操作与管理流程
g)培训绩效的评估与管理
七、销售培训体系规划的推行
a)规划好的体系是否就一定能推行成功？
b)体系推行中常会面临的问题分析
c)正确界定培训管理的角色：管事还是管人？
d)自上而下做，还是从下而上推？
e)如何协调相关部门的关系？
f)企业培训体系建立疑难问题解答
