“
农资经销商经营智慧
”
农资经销商经营智慧 - 授课老师
农资经销商经营智慧 - 课程简介
培训大纲：
一、利剑悬顶，危机重重
（一）政策监管，行业整合
（二）土地流转，灭顶之灾
1.未来农资消费者的特点与需求
2.如何改变才能满足未来农资消费者
二、恶性竞争，低价倾销
1.农资经销商沦为“农资搬运工”
2.不是你愿不愿意竞争，而是如何不被竞争淘汰
三、品牌缺失，资源浪费
1.没有品牌就没有丰厚的利润
2.企业的品牌多，但真正的品牌你有吗
四、销售乏力，不进则退
现今的农资营销还停留在5年前的水平
五、赊销之痛，经营顽疾
1.赊销消灭了很多农资经销商
2.化解赊销的几大绝招
六、改变之难，没有方向
1.农资经销商的迷茫
2.指导那些经销商未来经营的建议
七、如何逆势营销，打造品牌
（一）合理布局，公司化运营
1.谁是行业整合的第一批牺牲品
2.没有正规的布局和正规的经营就没有未来
（二）聚焦营销，做小池塘的大鱼
1.如何有效聚焦你的优势区域市场
2.品牌的优化是你经营的出路
（三）主动出击，变坐商为行商，变行商为赢商
（四）提升专业技术服务技能，化解赊销之痛
1.做农资消费者的咨询师和培训师
2.培养专业的服务团队
（五）配合上游企业，做好营销造势及实施
1.一己之力难成气候
2.如何赢得上游企业更多的营销支持
（六）如何做好你的门店陈列
（七）如何做好每一次促销活动（学会造势）
（八）如何做好示范田及后续宣传工作
（九）如何科学地规划好自己的产品线
（十）如何有效处理顾客的异议
（十一）科学控制赊销行为
（十二）如何有效收回欠款？
（十三）掌握顾客的购买心理
（十四）给你的门店一个鲜明的形象定位
八、心态决定你的事业
（一）观念对人生的影响
（二）观念是如何影响一个人的心态的
（三）如何控制情绪，改变心态
（四）感恩的人是最强大的（感恩公司为我们付出的一切）
（五）选择大于努力，你跟什么样的企业？
