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服装零售季节收尾实战分析
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服装零售季节收尾实战分析 - 授课老师
服装零售季节收尾实战分析 - 课程简介
课程提纲：
一、季节收尾——主要概念
1、商品分级---获利状态分级法
2、季节收尾期的利润管理与利润率
3、季节收尾期的销售管理重点
4、上市缺口计算与季节交替操作
二、季节收尾期的商品畅滞销分类管理
1、收尾期中心商品的消化率分析
2、订单总量倒推法确定分类标准
3、畅销款与平销款与滞销款的确定
三、季节收尾期畅、平、滞销商品的推广策略
1、畅销款的收尾策略---指定清款任务
1) 畅销款生命周期预测
2) 尺码质量分析
3) 单终端与多终端不同的推广策略
2、平销款的收尾策略---指定消化任务
1) 平效款生命周期预测
2) 尺码质量分析与收仓待售
3) 平销款终端推广策略分析
3、滞销款的收尾策略---指定促销任务
1) 滞销款生命周期预测
2) 滞销款卖相折扣定价法
3) 滞销款终端推广与促销策略
四、季节收尾期总体盈亏计算
1、店铺盈亏平衡计算
2、季节商品盈利能力分析
