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专业销售辅导技巧
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专业销售辅导技巧 - 授课老师
专业销售辅导技巧 - 课程简介
课程背景
作为一位前线销售经理，实地的辅导是最有效的管理工具，同时也是提高下属人员销售技能的最好办法。辅导是销售经理必不可少的管理能力。该课程介绍了两种实地辅导：策略性辅导及技术性辅导，让经理们学习如何帮助下属建立有效的业务策略，以及达成这些目的所需的技巧。课程还提供一套非常实用的实地辅导工具，可用于学员未来的实地辅导工作。
课程目标
n 能够有效的对下属进行定期辅导。
n 提高整体的业务表现。
课程对象
销售管理者
课程时间
1天
课程方式
授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%
课程大纲
第一部分 实地辅导定义
第二部分 策略性辅导
n 策略性和技术性的不同
n 策略性辅导程序
n 策略性辅导的工作表
第三部分 技术性辅导模式
n 计划技术性辅导
1）设立辅导目标
2）确定拜访客户类型
3）与销售人员回顾目标
4）描绘你的期望
5）让销售人员计划拜访（运用辅导拜访表）
n 观察销售人员访店过程
1）走访前会谈
2）观察内容
3）如何保持低调
4）决定出手帮助的因素
n 进行技术性辅导讨论的过程
n 角色演练
第四部分 建立销售技巧发展计划表
第五部分 实地辅导工具介绍
（全文完）
