洞见心智-营销、销售与管理的本质
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洞见心智-营销、销售与管理的本质 - 授课老师
杨连合企业系统成长教练专家
杨连合 老师（北京）——技术高速发展时代下的企业系统成长教练Ø 曾任职湖畔学院、阿里学院、ITBU事业部Ø 原阿里巴巴软件培训学院常务院长Ø 曾任搜狐渠道事业部市场总监Ø 曾任职新浪网总监Ø 易观国际高级合伙人Ø 京东农村电商生态中心特聘专家【个人简介】杨老师在BAT工作15年，[详细]
洞见心智-营销、销售与管理的本质 - 课程简介
【课程背景】
不管是农耕社会，还是工业社会，亦或是即将到来的智能社会，沟通的工具从自然的声音到后来的电话，亦或是现在的微信，其本质都是人与人的交流，营销、销售、管理看似不一样的事物，其本质都是一样的，依然是人与人的交流。
在这纷繁复杂、变化越来越快的今天，就更应该静下心来，了解本质，才能以不变因万变，即万变不离其宗，才能让自己更能适应多变的社会，跟上时代的步伐。
【课程收益】
掌握本质：营销、销售、管理的本质就是人与人的交流。
掌握方法：销售的16字方针、管理的16字方针、训练的16字方针。
联系实际：根据本公司的实际情况，编写自己的销售手册
构建团队：利用管理秘诀，构建有战斗力的团队。
【课程时间】1-2天
【课程对象】营销、销售、产品等部门负责人
【课程大纲】
第一模块：产品、营销、销售的本质？
一、产品
用户活体/产品买点，产品的生命周期，用户群组/产品体系
二、营销
“因为信任所以简单”，两种营销路径（漏斗、闭环）
三、销售
“帮助他人，成就自己”，16字方针
第二模块：销售体系构建？
一、产品手册
FABE法则，实际操练
二、客户需求
SPIN法则，实际操练
三、销售手册
16字方针，实际操练
第三模块：管理本质与实际操作？
一、管理本质
“技术与艺术”，“助人利己”，“借事修人”
主管、经理、总监、事业部经理的差异
管理成长路径
二、实际操作
管理的16字方针，实际操练
训练的16字方针，实际操练
月度谈话流程、要点、与操作
