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新房快销平台经营之道解密十一招
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新房快销平台经营之道解密十一招 - 授课老师
新房快销平台经营之道解密十一招 - 课程简介
课程导入：
快销的概念：快销售 快导客 快杀客 快去化
快销三件宝：精神 激励 执行力
课程内容：
第一招：新房快销平台运作流程图
第二招：看盘、选盘、筛盘、签盘
1、项目评估四象限
A营收低、操盘难-要谨慎
B营收高、操盘难-要强销
C营收低、操盘易-可考虑
D营收高，操盘易-进不去
2、拓展流程图
3、筛盘八步工作流程
4、选盘要点
第三招：项目启动推广
1、项目启动推广流程
第四招：渠道推广四大战略
1、四大战略
第五招：案场协助带看技巧
1、带看前准备
1）心理准备
2）形象准备
3）硬件准备
2、带看---如何打消客户戒备心
3、带看---沙盘讲解三部曲
第六招：样板房协助带看技巧
1、带看流程
2、样板房讲解技巧---样板房讲解
第七招：杀客逼定协助技巧
1、杀客逼定的前提
2、逼定的4大时机
3、常用逼定方法
4、剥开异议面纱--成交前兆
5、逼定的时机
6、逼定五招
第八招：客情维系与复访管理
1、成交客户维系的价值
2、因答---而异3F法则：感觉、感受、发现
3、未成交客户维系
4、客户未成交原因剖析及客户筛选
5、未定客户的维护--可以转化或转介
6、邀约客户复访问题的解决方法
7、客情维系的方式与方法——客情维系三步曲
第九招：渠道开发与管理
1、渠道开发与管理
2、培养一群不花钱的自己人
第十招：异地联动销售-远征军
1、异地分销联动核心四步
2、异地销售联动核心要点
第十一招：终极服务：成长培训与辅导
1、终极服务：成长培训
1）经纪人成交技能培训
2）内训师培训
3）老板游学会
