超级置业顾问训练营
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超级置业顾问训练营 - 授课老师
张晶垚实战型培训师家
张晶垚老师介绍从客户的角度看销售以客户需求为基础开发课程和案例融合十多年的实战销售及管理经验致力于实效性管理理念方法的研究传播张晶垚老师的职业信条：细节体现专业，态度驱使行动。培训观点培训是手段,解决实际问题是关键培训前的调查工作和培训实施一样重要培训不是讲大道理，是给学员解决问题的方法和长期使用的工具工作实战经验：资深技能培训专家、实战型销售管理培训专家；华中理工大学建筑学学士；SouthernCrossUniversity（南十字星大学）MBA毕业；国际TTT认证职业培训师；浙[详细]
超级置业顾问训练营 - 课程简介
Ø 课程背景：
目前商业环境竞争非常激烈，以往我们一直沿用的销售方式已经不能在这个环境下出奇制胜了。在这个基础上我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。
本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。
Ø 课程内容
第一单元：售楼处销售细节提升
1. 售楼处设置硬件细节要素
2. 售楼处设置软件细节要素
3. 售楼处接待礼仪细节要素
4. 售楼处讲解细节要素
5. 售楼处带看细节要素
6. 售楼处服务细节要素
7. 售楼处异议处理技巧
8. 售楼处危机处理
9. 售楼处杀客技巧1
10. 售楼处杀客技巧2
11. 售楼处谈判技巧提升1
12. 售楼处谈判技巧提升2
13. 客户关系管理1
14. 客户关系管理2
15. 客户转介绍提升
16. 内部关系管理
17. 置业顾问自我激励与压力管理
第二单元：置业顾问外部拓客能力提升
18. 外部拓客之分销篇
19. 外部拓客之大客户篇
20. 外部拓客之派单陌拜电话营销篇
21. 外部拓客之商家联动篇
22. 外部拓客之互联网篇
第三单元：置业顾问自我管理与销售团队管理能力提升
23. 销售人员的选拔要素
24. 销售人员的训练方式
25. 销售人员心态管理
26. 销售人员的内部关系管理
27. 销售人员的业绩管理
28. 销售人员的激励方式
29. 销售人员的长期职业规划
30. 销售人员的归属感建立
31. 销售人员的时间与目标计划管理
