销售话术生成与训练
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销售话术生成与训练 - 授课老师
容易企业顶层设计系统专家导师
【行业背景】 ★ 企业顶层设计系统专家导师 ★ 海赢智投机构创始合伙人 ★ 泰山私董会首席架构师 ★ IMPA国际经理人协会中国区理事 ★ 《销售与市场》杂志专家顾问团 ★ 第八届中国营销金鼎奖“杰出营销团队奖”获奖者 ★ 第二届前沿金坛奖荣获“2010年度十佳课题” 第三届前沿金坛奖“2011年培训行业年度风云人物 新一代复合型创业导师（创业家 专家 投资家） 容易老师是商学院管理学专业出身，理论功底扎实，知识结构全面，对管理学的各领域都能[详细]
销售话术生成与训练 - 课程简介
课程解决问题：
销售团队的管理中的最大的难点，就是销售人才的快速培养，如何让新人快速上手、产生业绩，如何让所有的销售人员都能掌握标准化销售动作，需要一套标准的销售话术作为训练标准教材.
顶尖的销售人员总是稀缺而罕见的，如何将顶尖销售员的能力与经验总结沉淀下来，并且复制给其他人，让更多人都能快速掌握成功有效的销售技能，提升团队总体业绩和能力？
销售话术如何有效？靠专家、靠老板……都是片面的，最好的销售技术方法一定来自于一线的实践，从一线来到一线去，通过有效的工具方法，把一线最宝贵的经验提炼出来，成为企业的“独门必杀技”。
【四大成效】：
ü 生成一套方案——现场专家指导量身定制我们企业的标准销售话术
ü 掌握一种方法——边学边做系统掌握咨询方案设计的方法和工具
ü 培养一支队伍——团队参训，共同作业，建立企业自己的专家队伍
ü 学习一种理念——理论与实践结合，领悟销售系统设计的核心思想
【培训对象】：董事长、总经理、总监、经理、骨干等
【教学模式】：工具复制+集中训练+实战模拟+作业辅导+疑难问答
要带队伍来学习的理由：
Ø 快速学习，人才快速成长 经验总结，集体智慧沉淀
Ø 话术固化，持续提升团队 集体训练，人才批量培养
【课程提纲】：模块具体内容成果销售流程设计1、销售前准备
2、客户资料准备
3、建立关系与信任
4、成交与抗拒解除
5、服务与转介绍《标准化销售流程》销售话术设计1、产品卖点提炼
2、常见抗拒解除
3、客户见证精选
4、促销政策设计
5、销售话术整合《FABE销售话术》销售话术现场实战强化训练1、销售话术通关训练
2、销售话术沙盘演练
3、销售话术特种强化
4、销售话术标准考核全员通关训练客户管理系统1、标准化客户档案建立
2、客户分级管理系统
3、客服日常跟踪管理《客户档案手册》
【培训时间】：一天/两天（6小时/天）
