可复制的销售变现力
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可复制的销售变现力 - 授课老师
刘梅高级礼仪培训师
教育学硕士重庆大学特聘讲师中华全国总工会文工团特聘讲师国家人力资源CIEC高级礼仪培训师美国PHT认证家庭讲师企业培训师【个人简介】对房地产、银行、政府部门、高校进行职业化素养和技能培训，包括写作PPT制作技能、职业规划、人际效能、时间与心压管理、高情商表达力等，助力学员和企事业单位自我认知、增强职业技能、提升人际效能及团队建设。【四大核心课程】一、职业化素养1. 《礼赢天下——职场细节加速成功》2. 《生涯规划——重塑职场人生》3. 《价值百万的人际效能提升法》4. 《企业全员职[详细]
可复制的销售变现力 - 课程简介
【课程背景】
其实，99%的人都说错了卖点，99%的人都做错了销售；那些人人都懂得销售技巧，你就不别再用了！我们都知道销售一直是可以实现财富增值的职业，其实生活处处都在销售，每个人都无时无刻不深处销售场合。你是否常常面临这些问题
v 消费者越来越精明，销售越来越难做
v 摸不清晰消费者的需求和动机
v 怎么也吸引力不了客户关注与自己的产品
v 和客户聊的好好的，客户突然就不买了
v 总是被客户拒绝却无法应对
v 终于和客户聊的愉快却不知道什时候促进成交
【课程亮点】
v 看得懂，拿来即用的销售技巧，让你的业绩翻倍；
v 用得上，即指导企业运作，又助力个人微营销；
v 记得住，生动有趣的情景还原，实用的方法论
【课程时间】1天
【授课方式】理论讲授+情景模拟演练+案例分析+现场答疑
【课程大纲】
第一部分【认清销售价值】
——心态对了，就不怕难
v 【销售定位】——销售的自我价值
v 【销售观念】——你不是站在客户的对面，而是站在他的旁边
v 【销售心态】——二八法则：碾碎恐惧，学会接纳自己
第二部分【让销售思维清晰】
——方向对了，就不怕远
v 【销售原则】——基本的原则不会有太大变化
v 【销售角度】——从顾客的角度看问题
v 【销售障碍】——导致我们销售障碍的两个原因
第三部分【了解顾客心态】
——掌控客户心理，实现精准销售
v 【顾客不关心你】——找到需求与痛点
v 【顾客不了解你】——构建购买环境，激发消费欲望
v 【顾客不信任你】——罗列证据取得顾客的信任
v 【顾客不着急买】——四大技巧，让对方果断下单
第四部分【销售八步法】
——俘获顾客，得心应手
v 【引发兴趣，产生共鸣】——巧用赞美、共同话题，消除对方的防备
v 【找到痛点，满足需求】——抓住痛点，心甘情愿买单
v 【优势建立】——因为相同接受你，因为不同而选择你；如何突显自己的差异化。
v 【给出方案】——有限的选择，锁定结局
v 【预演成交】——运用画面感染力，促成成交
v 【解除抗拒】——先发制人，说出顾客的担心，更能俘获人心
v 【制造惊喜】——制造惊喜，让顾客快乐下单
v 【给安全感】——给足后路，让顾客后顾无忧
第五部分【实战演练】
——从心动到行动，赋能成长
v 【实战演练】
小组互换出一个工作销售的场景，各小组讨论并演示结果，内部赋能成长
v 【复盘总结】——深化记忆，让销售技巧信手拈来
