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个人信贷批量及渠道销售
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个人信贷批量及渠道销售 - 授课老师
吴昊林银行营销管理实战讲师
著作：《银行精细化营销模式》上海财经大学特约讲师清华大学深圳研究生院特约讲师中山大学ICS中心技术总监德鲁克管理学院兼职讲师曾任：人民日报社财经版记者编辑某外资银行 支行长某城商银行 高管 70后知名培训师，多年潜心研究银行服务与营销能力提升、客户经理精细化管理以及运营主管内控等内容， 探寻中国银行业品牌发展之路。同时热心公益事业，参与创建深圳市益加益学院，并担任学院技术总监、公益讲师，倡导受益于人、施益于人的价值观。同时兼任深圳市委宣传部“日行一善”课程设计者及公益讲师[详细]
个人信贷批量及渠道销售 - 课程简介
课程大纲：
第一部分 银行营销方式的三大转变
1、营销由传统方式向新媒体的转变
2、营销由单体开发向批量开发的转变
3、营销由随机开发向定向开发的转变
第二部分 小微企业分类营销管理的策略转变
1、大数据应用之新机会
2、大数据应用之客户需求变化
3、大数据应用之新媒体工具运用
4、“互联网思维”
5、个人品牌建设
第三部分 批量及渠道营销技巧
1、 批量开发策略依托渠道
思路一：政府与机构渠道
思路二：商业渠道
思路三：开发园区与科技园区
思路四：商品交易市场
思路五：产业链金融
思路六：区域产业集群
思路七：当地优势与特色行业
2、客户典型需求与产品的匹配
1、如何将个贷营销嵌入流程
2、创造并满足机构核心需求
3、创造并满足个人核心需求
3、业务联动营销
4、利用产业链金融进行综合营销
5、商户批量营销产生的机会
