房地产新狼性销售
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房地产新狼性销售 - 授课老师
房地产新狼性销售 - 课程简介
【课程背景】
高库存，白银时代，“营销”绝对是房企发展的生存之本，如何提高一线营销人员的综合营销水平，达到逆势强销的效果，已成为近年来房企营销管理的核心热点！
市场法则告诉我们：竞争愈是激烈的行业，其行业销售及管企业提升利润只有两种途径：一是降低成本，二是提升业绩。对于房地产企业而言，开源的意义远超节流。提升业绩最直接的途径无疑是强化房地产销售团队的整体实力，提高销售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。
如下困惑，是大多数房地产企业营销团队屡见不鲜的：
1、为什么房地产销售员没激情，没狼性，没目标，做天和尚撞天钟？
2、为什么房地产销售员胆怯恐惧不自信，特别面对大客户更是如此？
3、为什么房地产销售员不懂反思不懂感恩，经常抱怨公司抱怨领导？
4、为什么房地产销售员意志薄弱，一旦遭拒绝便一蹶不振离职跳槽？
5、为什么房地产销售员见到客户，还没有建立起信赖感就开始销售？
6、为什么房地产销售员还没挖掘客户需求，就直接成交，结局惨淡？
【课程收益】
1.掌握如何修炼及管理心态与情绪压力
2.大幅提升挖掘扩大客户需求痛苦技巧
3.掌握如何解除客户真假异议与抗拒点
4.掌握如何毫无恐惧成交逼定客户技巧
5.大幅提升如何服务客户及转介绍技巧
6.真正学会孝道、感恩、忠诚，发自内心理解、支持领导！！！
【培训方式】
学员100%参与实战训练；理论讲授65％、实操训练20％、案例讨论10%、经验分享与现场答疑5％。
【培训要求】
1、中档场地，面积适中，不大不小
2、两只话筒（音量必须要大！）
3、投影仪、白板、备用电脑、助教
【培训对象】
房地产销售员、销售主管、销售经理、销售总监、客服等。
【培训时间】
实战课时1-2天
郑老师可以根据企业的具体情况重新设计、调整课程大纲及内容！
课程大纲
上篇 房地产销售准备篇
第一讲 狼性销售心理学及恐惧突破系统
一、 狼性特质与锻造
1、狼性5种优良特质
2、狼性不足5种因素
3、狼性锻造6大利器
二、成功销售人员的N种特质
1、销售精英须具备的4种态度
2、销售精英突破恐惧4大秘籍
3、销售员提升自信10大绝招
4、销售精英必备的5大素质
5、销售员倍增业绩6大原则
6、史上最强25大销售信念
三、心理强大源于专业修炼
1、积极心理3大作用
2、心理修炼4大法门
3、让你失败的10大糟糕问句
－－【案例分析】：世界上最伟大的销售员乔吉拉德案例分析及视频冲击
－－【分组讨论】：学员讨论接触客户中注意事项及常犯误区及如何修正
－－【实战训练】：受训学员接触客户技巧模拟实战训练及老师现场指点
