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解决方案呈现技巧
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解决方案呈现技巧 - 授课老师
解决方案呈现技巧 - 课程简介
【针对问题】
n 非常紧张，一上台就不知道说什么
n 无法清楚表达方案亮点，没有得到更多中立者的支持
n 遇到刁难问题，自己方寸大乱，更多的是解释与辩解
n 调动不了气氛，而让现场无比压抑
n 无法吸引高层的关注，赢率降低
n 想和听众互动，可是没有人响应
n 价值点无法有效呈现
【课程结束后，你将能够】
n 有信心的走上台，缓解和控制紧张情绪
n 以听众为中心的逻辑内容设计，吸引更多人的支持
n 有效化解刁难问题，引导到正面、积极、方便回答的问题上
n 运用适当的技巧吸引听众
n 聚焦高层关注的内容，吸引他们的兴趣，增加赢率
n 建立良好的互动氛围
n 有效呈现方案价值，影响客户选择我方方案
第一节：解决方案架构
w 客户问题及原因
w 客户期望的状况
w 客户所需要能力
w 差异点
w 呈现价值
第二节：客户分析及计划准备
w 客户角色分析：决策者｜采购者｜使用者｜建议者
w 角色关注点
w 确定目的与结果
w 用价值开场吸引高层
第三节：表达策略 [录像：练习及反馈]
w 体现专业度
w 更有效的语言沟通
w 个人气场背后的3个秘密
w 建立合理的互动
w 引导听众的倾向
第四节：有效使用辅助材料 [录像：练习及反馈]
w 有效缩短制作PPT时间
w 吸引听众设计四原则
w 文字、数据、图表讲解技巧
第五节：演讲现场的控制 [录像：练习及反馈]
w 紧张情绪的应对
w 处理挑战提问
w 即兴回答未准备的内容
w 应付刁难的听众
