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商户拓展专项外拓营销特训营
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商户拓展专项外拓营销特训营 - 授课老师
商户拓展专项外拓营销特训营 - 课程简介
★项目收益
帮助客户经理、理财经理等营销人员
1.掌握银行客户经理高效精准外拓营销 “七步法”；
2.掌握商户联盟活动方案策划技巧及谈判能力，提升金融生态圈建设能力；
3.掌握商户拓展“第一桶金”技巧：快速建立信任度的识别接触KYC及开场技巧
4.掌握商户拓展“第二桶金”技巧：利用商户展业工具挖掘客户综合需求，如：市场商户专项调查表、市场专属金融套餐等；
5.掌握商户拓展“第三桶金”技巧：最实用的商户拓展异议处理、销售促成话术。
6.掌握 “现成、实用、系统”的商户拓展跟进短微信、电话邀约话术、面谈技巧，提升商户的收款码及POS机的使用率；
帮助分支行管理层及营销团队负责人
1．利用APP等工具，开展外拓营销过程中的目标管理、过程管理、流程管理、问题管理，保证营销可持续性；
2.掌握商户拓展通关技巧，便于技巧推而广之。
★项目辅导培训对象：
客户经理 人、理财经理 人、产品经理 人、网点负责人 人
★项目时间: 5天5晚
1、前期准备及调研
确定商户拓展目标客户及市场区域划分
了解主要竞争对手的商户拓展优惠政策并准备应对策略
准备存量POS机、商户客户清单
准备商户拓展系列工具
★特训营（现场辅导）时间安排
