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客户经理网格化外拓2.0营销特训营
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客户经理网格化外拓2.0营销特训营 - 授课老师
客户经理网格化外拓2.0营销特训营 - 课程简介
★项目收益
帮助客户经理、理财经理等营销人员
1.掌握银行客户经理高效精准网格化外拓营销 “七步法”，深挖外拓“四桶金”；
2.掌握“进商圈、进社区、进企业、进单位、进组织、进乡镇”分群场景拓客有效方法、工具及流程 ，重点在“市场商圈、代工客群、普惠客群、特色客群”等开发;
3.掌握客户识别KYC技巧，提升对高价值客户的甄别挖掘能力；
4.掌握一整套科学有效的客户短信、微信、电话邀约及面谈话术；
5.掌握资产诊断、资产配置及理财规划技巧，提升客户专业服务及营销能力;
6.掌握FABE等产品推荐的技巧，通过厅堂微沙龙及理财沙龙活动策划技巧，提升一对多营销能力；
7. 掌握最实用的异议处理、销售促成及跟进维护的相应方法，让客户行动。
帮助分支行管理层及网点负责人
1．掌握网点外拓管理、客户管理、过程管理一整套工具、方法，保证营销可持续性；
2．掌握外拓激情营销晨会组织技巧及营销训练通关技巧；
3．掌握“目标设定、跟踪反馈、激励分配”等一系列营销团队管理方法。
4．了解“组织经验提取、情景通关演练、标准批量推广”三大结构化在岗培训技巧
★项目辅导培训对象：
客户经理 人、理财经理 人、产品经理 人、网点负责人 人
（共分 组，每组 人，设组长、副组长各一名）
★项目时间: 7天5夜
1、前期准备及调研
★特训营（现场辅导）时间安排
