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经销商的开发与渠道管理
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经销商的开发与渠道管理 - 授课老师
楚易会议营销策划管理专家
v 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。v 长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。v 激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家 和哲学家背景介绍中国管理科学研究院学术委员会[详细]
经销商的开发与渠道管理 - 课程简介
第一部分：认识经销商
一、什么是经销商
二、我们为什么需要经销商
三、我们为什么缺乏优秀的经销商
四、为什么要选择和管理经销商
五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系
第二部分：开发经销商
一、经销商调查
二、锁定目标经销商
三、考察目标客户
四、开发客户
第三部分：渠道管理与维护
一、渠道管理的十大常见误区
二、通路销售人员业绩评估九大指标
三、渠道商日常管理的七项基本工作
四、通路管理五大重点难点突破
五、建立分销联合体
六、模糊返利制度
七、季度/年度返利制度
八、案例剖析：二批商管理---胡萝卜加大棒
