家具销售技巧培训
”
家具销售技巧培训 - 授课老师
楚易会议营销策划管理专家
v 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。v 长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。v 激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家 和哲学家背景介绍中国管理科学研究院学术委员会[详细]
家具销售技巧培训 - 课程简介
开篇：
互动与思考
1.销售是一群什么样的人？
2.销售人员销售什么？
3.销售人员该具备怎么样的心态？
4.为什么做不好销售?顶尖的销售是如何炼成的？
5.通过销售案例与销售理念让销售人员自己找差距，思维决定行为，行为决定结果，销售人员是业绩的根源。成功没有快车道，成功来自不倦的努力与奔跑，要想不被时代淘汰，你必须紧跟时代步伐。
中篇：
销售是一门科学，是有规则可循的科学，销售从来不是随机的
1.专业销售流程(心里有流程，眼里是客户)
2.销售准备(销售没有准备，就做准备失败)
3接近客户与开场
4.客户需求调查
5.产品说明与利益
6.销售演示与提案
7.客户异议处理
8.销售缔结与成交
尾篇：
客情关系维护：
客户可以选择你，也可以选择他，客户为什么要选择你？客情关系如何维护？
四妙招教销售人员进行客情维护。
1.麦凯66教你建立“超级变态”客户日志，写写画画让客户对你欲罢不能搜集客户资料的行为=出色商业特工
2.送小礼物
结合自身特点或产品特点将自身优势激发出来；花小钱办大事；为客户制造惊喜，满足需求。
注意：送礼物需销售主张模糊
3.如何发“微信和短信”
短信/微信发送注意事项：
定时定点发短信(问候、养生、小笑话)陌生客户短信频率不能过猛，熟悉客户，要在麦凯66和写写画画基础上有针对性的发(年龄 性别)
4.为客户提供增值服务
为客户提供不同于竞争对手的增值服务
注意：增值服务需“创新”“不走寻常路”
