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开发潜在客户技巧
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开发潜在客户技巧 - 授课老师
开发潜在客户技巧 - 课程简介
开发潜在客户技巧
课程目标
● 如何制定开发客户的目标
● 如何明确潜在客户的评估
● 如何有效约见客户，挖掘客户的潜力
● 如何有效过滤商机，提升时间管理的有效性
● 如何有效结束电话拜访
内容/议题
第一单元 如何设定开发目标
● 何谓有效的目标
● 销售阶段的定义
● 销售目标的计算公式
● 开发时间的管理
第二单元 业务开发的机会
● 明确潜在客户的特征
● 商机来源和客户来源
● 商机开发的原则与开发路径
● 发展价值主张的陈述
第三单元 如何约见客户
● 目标客户的需求
● 明确参考案例
● 约见客户的价值
● 设计客户约见话术
第四单元 如何过滤商机
● 电话拜访的目的
● 设计商机过滤问句
● 商机过滤的练习
第五单元 结束拜访
● 结束拜访的目的
● 结束谈话的话术设计
学习方法
● 讲师说明
● 由老师带领的讨论
● 团队共同讨论练习
● 角色扮演
时间长度: 1 天
