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新客户开发技巧
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新客户开发技巧 - 授课老师
新客户开发技巧 - 课程简介
新客户开发技巧
概述:
《 新客户开发技巧》培训旨在让销售人员：
- 懂得有效的客户资源筛选，如何有效抓住重点
- 如何说服客户尽快达成合作意向
- 如何维护客户，尤其是大客户
内容/议题
业务开发的机会
- 明确潜在客户的特征
- 商机来源和客户来源 • 现有客户的开发机会
如何设定开发目标
- 何谓有效的目标
- 销售阶段的定义
- 销售目标的计算公式
销售话术的设计
- 目标客户的需求
- 公司的强项分析
- FAB 销售话术
- 其它技巧：植入营销、手势、眼神
- 活动：话术设计工具的使用
- 寻问技巧
- 活动：角色扮演
大客户的维护
- 目标设定 － 策略目标、价值目标、销售目标
- 5种层次的销售关系阶梯
- 关系阶梯的推动方法
- 客户组织的关系建立方法
- 活动：大客户管理计划
学习方法
讲师说明
由老师带领的讨论
团队共同讨论练习
角色扮演
时间长度: 1天
