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获得竞争优势的简报技巧
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获得竞争优势的简报技巧 - 授课老师
获得竞争优势的简报技巧 - 课程简介
获得竞争优势的简报技巧
概述：
公司会提供销售团队至少一份公司产品介绍的简报资料，可能是纸制品，也有可能是PPT的档案。在销售人员推动业务的过程中，常常被要求到客户端做简报，其目的有可能是公司介绍，有可能是竞争分析报告，也有可能是对高阶主管做决策的解决方案的提案报告。不论如何销售人员都必须要针对客户的状况，特别调整简报的内容。而简报内容的优劣对于简报结果有八成以上的影响。这个课程会针对客户不同的状况，提出不同简报内容的调整策略。
简报是一个说故事的过程，简报就是故事的内容，你就是说故事的人！
课程大纲
简报制作前的准备
• 和竞争者的比较分析
• 自己产品特性分析
• 和竞争者细部比较
• 找出你的优势
• 找出你的劣势
• 找出你可以掌握的
• 和客户关系分析
制定建立竞争优势策略
• 高关系/优势状况的战略
• 低关系/优势状况的战略
• 高关系/劣势状况的策略
• 低关系/劣势状况的策略
简报制作步骤
• 建立架构
• 明确内容部件
• 设计故事地图
• 演示设计
• 简报实施
研讨会总结
学习对象及人数：
大客户销售人员、各级销售主管、大区主管、分公司主管。
课程时间：
1～2 天
