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销售目标管理之目标设计
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销售目标管理之目标设计 - 授课老师
销售目标管理之目标设计 - 课程简介
销售目标管理之目标设计
背景：
• 销售业绩到底要怎么做？天天盯着数字，但是业绩还是达不到
• 销售平常没事做，总是到最后一周才开始跑客户，业绩做不到呀
• 公司给的目标要怎么分配给销售呢？
• 销售说，业绩包在身上，管也不是，不管也不是，怎么办？
• 业务我强我怕谁？（少了一个业务高手，多了一个糟糕的的领导）
• 终于熬成了婆婆，可以发号施令了
• 我们是哥们儿，有话好说
• 我们哪里算什么管理者，顶多是个兵头将尾，和我们谈管理没用、、、
• 工头式管理、分包式管理越来越不管用了，该怎么办呢？！
• 我又无权给大家多发奖金，怎样才能让他们主动积极地工作？！
• 如何使目标设定，既科学又能让员工接受？
课程大纲
第一单元 课程介绍
• 销售管理的困难
• 过去销售管理的成功关键因素
• 现在销售管理的成功关键
• 活动：目前的管理流程及模式
第二单元 销售管理的挑战
• 销售指标 KPI 的迷失
• 指标的分类： A-O-R 指标
• 指标类型的链接
• 三种商业结果的类型
• 商业结果指标的范例
• 活动：目前商业结果的指标
第三单元 销售目标及销售流程
• 四种销售目标的类型
• 销售目标指标的范例
• 五种销售流程的类型
• 销售流程指标的范例
• 活动：目前商销售目标及销售流程的指标
第四单元 销售管理流程
• 如何选择适合的销售管理流程
• 销售角色及销售流程的对应
• 如何进行销售管理的变革
• 如何架构 A-O-R 指标
• A-O-R 指标的范例
• 活动：架构实际的 A-O-R 指标
课程长度：
1 天
培训方式
以研讨会的方式进行，让学员有充分讨论及练习，确保课堂的学习能够运用到工作上。
学员对象
销售代表、销售团队领导者、销售经理、销售总监、项目型的销售代表/主管、大客户的销售代表/主管
