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销售过程管理
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销售过程管理 - 授课老师
销售过程管理 - 课程简介
销售过程管理 一天版
课程目标
运用业务活动管理的架构建立一个基本的共同语言，提供未来业务管理的基础！在培训过程中，利用活动的方式结合公司实际的作业环境，设计未来的作业流程，并且达到共识。
课程收益
业务活动管理将透过理论架构的介绍，与活动的实践来检讨目前的作业方式，发展业务部门的新作业方式，课程的内容包括：
• 销售管理流程
• 销售管线管理
• 销售预测管理
• 业务人员时间管理
课程大纲
第一单元 销售管理流程 － 1.5 小时
• 课程目标
• 回顾课程的约定
• 课程介绍
• 讨论并定义业务活动管理
• 介绍业务活动管理模型
• 活动：制作与比较目前的业务活动管理流程
第二单元 销售管线管理 － 3.5 小时
• 讨论并定义销售管线
• 销售管线的架构
• 销售管线阶段的定义
• 讨论：如何运用管线管理到现有的业务管理方式
第三单元 销售预测 － 1 小时
• 销售预测的模型
• 不同的销售预测方式
• 活动：销售预测的计算
第四单元 业务人员时间管理 － 1 小时
• 业务人员的时间管理
• 业务人员拜访的基本原则
• 讨论并制定部属的时间分配原则
课程长度：
1 天
培训方式
以研讨会的方式进行，让学员有充分讨论及练习，确保课堂的学习能够运用到工作上。
学员对象
销售团队领导者，销售经理，销售总监，销售总裁
