销售数据分析、计划、目标制定
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销售数据分析、计划、目标制定 - 授课老师
鲍明忠营销实战派专家
擅长领域：团队管理 | 沟通技巧 | 激发激励 思维突破 企业管理 营销策划【讲师介绍】鲍明忠老师 营销实战派专家营销管理培训专家2015年度中国好讲师2015年度、2016年度中国诚信讲师山东大学经济学院MPA山东大学、上海交大、清华大学总裁班特聘专家 忠道智慧管理咨询发起人中国品牌研究院 特聘专家委员中国总裁网 金牌讲师山东广电集团营销顾问天津农业厅 特聘专家 &n[详细]
销售数据分析、计划、目标制定 - 课程简介
【培训目的】
1、 掌握销售数据分析与预测的能力，
2、 掌握消费心理学在销售管理中的指导作用，实现精细化、精准营销。
【培训人员】
企业管理人员 营销人员
【培训老师】
鲍明忠老师
【主要学习内容】
第一章 消费心理学
一、 概论
二、 消费者的心理活动过程
三、 消费者的个性心理特征和个性倾向
四、 消费者群体与消费心理
五、 商品因素与消费者心理
六、 商品价格与消费心理
七、 营销场景与顾客心理
八、 营销服务与消费心理
九、 营销信息传播与消费心理
十、 当代中国社会消费心理和消费行为
第二章 数据分析与预测
十一、数据营销之悟------趋势与挑战
1、通过数据分析洞察消费者行为；
2、数据营销误区解读；
3、数据营销------企业营销的“救命稻草”。
十二、数据营销之道------要点与方法
1、数据时代，你准备好了吗？
2、数据时代，如何让营销更精准？
3、数据时代，如何进行品牌营销？
十三、数据营销之用------数据分析方法与应用
1、如何将数据与企业营销相融合
（1）数据收集与准备；
（2）营销运作与数据要深度结合；
（3）数据营销下对销售人员的技能要求。
2、时间序列分析方法
（1）时间分析方法的4个着力点；
（2）时间分析的具体方法；
（3）趋势如何分析。
3、数据挖掘与用户细分的背后
（1）数据挖掘的意义；
（2）数据挖掘，对客户需求进行快速响应；
（3）用数据推断情景实现差异化营销；
（4）通过数据挖掘实现客户细分的3个维度；
（5）客户细分与精准营销；
（6）客户细分的价值；
（7）基于数据驱动的客户细分；
（8）基于决策树的案例分析
4、数据挖掘之分类法
（1）分析客户细分场景，增加客户密度；
（2）客户细分在精细化营销中的运用；
第三章 探寻人类销售行为的力量源泉
十四、一切力量的源泉
1、 创新思维；
2、 感恩是一切力量的源泉
