销售中的创新思维2天
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销售中的创新思维2天 - 授课老师
张岚知名营销专家
张岚老师拥有上海财经大学MBA学位。1994-2009年期间，她曾先后供职于通用电气中国（GE）、飞利浦中国和国内上市公司，任总经理、业务总监等高层管理工作。现任上海培训协会（STA）理事会主席。她带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式， 扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验，为她的授课沉淀了深厚的基础。张老师在销售和市场领域实践多年，深感业务是企业发展的引擎。所有的培训，都必须以企[详细]
销售中的创新思维2天 - 课程简介
课程对象：销售人员、创业者、营销管理人员、企业家等
时间：2天
课程收益：
- 理解互联网时代销售时空的变化
- 掌握销售中必备的五大思维
- 能运用创新思维工具提升销售业绩
课程大纲
一． 互联网时代的销售挑战
1. 销售的困境
2. 互联网时代的销售特征
3. 赢在销售新思维
- 知识与能力已经不够
- 全新销售思维的重要性
二. 现代销售人员必备的五大思维
1. 全时空思维
- 互联网时代的三观：时空观、全局观、系统观
- 营销必须找规律、看趋势
- 飘过边界
2. 老板思维
- 自我分析工具：人生地图
- 老板思维
3. 大数据思维
- 你真的了解客户需求吗？
- 客户需求分析工具
4. 社会化思维
- 平台的重要性
- 社会化营销的主要方式
5. 全赢思维
- 双赢 vs 全赢
- 思维工具：破局转化器
二． 如何运用创新思维工具提升销售业绩？
1. 探索发现（Discovery）
- 探索销售生涯的高峰体验
- 自由书写冥想
- 探索过去高峰体验的核心价值，提炼愿景及价值核心关键词
2. 梦想构筑（Dream）
- 基于已发现的潜能构筑清晰的愿景
- 提炼个人愿景
3. 自我设计（Design）
- 自我分析 （优势 + 劣势）
- 资源分析（内部 + 外部）
- 创建选择
4. 把握命运（Destiny）
- 做出选择
- 制定切实可行的行动计划
- 提升执行力的秘诀
