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房地产销售技巧培训
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房地产销售技巧培训 - 授课老师
姜仁城市运营专家
u 城市运营专家，资深房地产全程策划营销实战专家;u 清华、北大EMBA客座教授，中国房地产企业家协会全国理事会副会长u 中国策划协会副秘书长;u 人力资源与劳动社会保障部房地产策划师职业资格考试专家组专家兼评审组组长;u 中国房地产营销学院客座教授、全国高管委经济专业委员会高级顾问;u 新浪房产、搜狐房产、搜房全球第一门户网房地产业内专家等、北京姜仁工作室董事长。u 服务过的大型地产集团500余家[详细]
房地产销售技巧培训 - 课程简介
课程大纲
第一部分 房地产销售实战技巧
第一章 销售日志
第二章 标准接待流程
第三章 客户异议
第四章 议价技巧
第五章 逼定技巧
第六章 捕捉客户成交信号
第七章 SP配合
第二部分 房地产销售谈判技巧
一、销售问题的处理技巧
二、销售过程与应对技巧
三、销售过程应对策略
第三部分 销售杀客逼定技巧
一、逼定意义
二、逼定时机
三、购买信号
四、逼定方式
五、逼定技巧
六、逼定话术
七、杀客大法
第四部分 销售逼定策略及成交手段
一、营销36计
二、21种逼定技巧
三、房市低迷常见12种销售手段
第五部分 互联网+FDC拓客绝招技巧实战
1、商圈派单
2、动线堵截
3、社区覆盖
4、展会爆破
5、油站夹报
6、商场巡展
7、企业团购
8、动迁嫁接
9、商户直销
10、客户陌拜
11、竞品拦截
12、商家联动
（注：以上为大体授课内容，具体内容可根据客户要求调整，或者培训定制。）
