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专业销售团队的管理技巧
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专业销售团队的管理技巧 - 授课老师
王天昊国际营销专家
教育背景：l 88年以东北三省理科状元的成绩考入对外经济贸易大学l 92年毕业于对外经济贸易大学经济学硕士l 美国纽约大学管理学硕士l 德国和美国长达16年的工作经验，可以中英文授课l 清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、中央党校等总裁班或EMBA班的特聘教授l 国家药品监督管理局（SFDA）及卫生部的常年特聘顾问曾任工作背景：l 1992-[详细]
专业销售团队的管理技巧 - 课程简介
Program Objectives
培训意义：
· 剖析销售经理在销售中的正确角色定位、职责、所需能力及必备的知识
· 学习和掌握销售经理打造专业销售团队的各种专业技巧和管理方法
· 帮助销售经理完善和发展自己的销售战略，提高销售团队的销售业绩
Target Audiences
培训对象：
中层销售主管和经理、高级销售代表
建议人数：
12-20人
Key Contents
培训要点：
¨ 目标与介绍
² 介绍培训的目标、方法和主要议程
² 增进了解和信任
¨ 销售管理的正确定位
² 销售与销售管理的区别
² 销售经理的四大主要职责
² 销售管理模式
² 新任销售经理综合症
¨ 形式和机遇分析
² 评价自己的团队
² 分析你的客户
² 分析竞争对手
² 行业及环境分析
¨ 组织销售力量
² 销售力量的四种基本组织形式
² 科学搭配销售渠道与销售努力
² 坚持团队销售的模式
¨ 管理销售力量
² 传达销售战略和目标
² 销售人员的时间控制
² 销售预测的科学制定
¨ 有效的销售会议
² 鼓励参与
² 策划有效的会议
² 提高会议的影响力
¨业绩问题的诊断与评估
² 评价的主要因素
² 衡量途径
² 影响销售人员业绩的原因
² 分析形势改进措施
² 有效的业绩评估方法
¨团队授权、执行和激励
² 团队的授权与执行
² 员工的激励与培养
