产品推广与演示技巧
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产品推广与演示技巧 - 授课老师
林海老师著名PTT培训导师
深圳中商国际管理研究院 高级研究员PTT国际银章职业培训师中国百佳管理培训师国内知名课程开发设计培训师360度领导力授权培训导师PTT职业培训师品牌课程授权导师 【职业背景】林海老师先后担任大型企业、民营企业董事总经理、行业协会总干事，报社总编等职，从事多年经营管理、人力资源及行政管理工作，积累了丰富的管理实践经验。林老师的课程注重理论与实践的紧密结合,擅长的课程有课程开发与讲师培养（企业内训师培养系列）、领导力、团队管理等。[详细]
产品推广与演示技巧 - 课程简介
1.导入部分
1.1表达能力增强职业影响力
1.2语言势能从何而来
1.3.敢讲，开启善讲之门
1.4.演练:一分钟自我介绍(拍摄\回放\点评)
1.5.精彩自我介绍5要领
1.6产品演示者的3大能力
2. 产品演示者职业化形象训练
2.1怯场压力的破解办法：
2.2产品演示者外部形象规范：
2.3产品演示者语言运用技法五种：
2.4肢体语运用技法十二种：
2.5表情语言运用技法六种：
2.6演讲者的七大禁忌：
综合演练：《手势、出场、语言》
3. 如何精彩演示产品内容的呈现训练
3.1开场结尾八大问题：
3.2五种导入快速破冰：
开场主题演练：1分钟命题演示开场呈现
3.3五种收结引发行动：
收结主题演练：1分钟命题演示结尾呈现
3.4四种组织主体内容的方法：
3.5颠峰体验四因子突出产品亮点：
综合演练：3分钟命题MINI演示呈现
4. 临场能力与互动方法训练
4.1观众思维方式解析
4.2四大心理热键
4.3语言因人而变
4.4消除心理抗拒的六种方法
4.5提升客户欲望的五种方法
4.6促进现场成交的四种方法
4.7提问及应答技巧
4.8演示现场突发事件的应变技巧
5. 现场呈现技巧
5.1说明-现场演示法：
案例：图形结构化说明
5.2启发-案例分析法：
现场辩论：Mini案例分析
5.3趣味-游戏带动法：
游戏体验：经典现场游戏
综合演练：3分钟命题Mini产品讲解
5.4演示现场的触点管理
5.5提升客户记忆度的方法
6.演示内容设计能力训练
6.1好剧本与好演员
6.2演示内容设计流程
5.3结构设计
5.4素材应用：
5.5演示内容设计五线谱
5.6演示开发4+1模式
综合演练：五分钟毕业作品呈现
收结：从优秀业务员到卓越演示者的跨越
