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专业销售技巧之大客户顾问式销售
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专业销售技巧之大客户顾问式销售 - 授课老师
专业销售技巧之大客户顾问式销售 - 课程简介
培训大纲：
一、顾问式销售的基本理念
1， 销售模式对比
2， 顾问式销售的内涵
3， 顾问式销售的利弊
4， 顾问式销售的突破点：动机分析
5， 顾问式销售人员的基本素质
二、 顾问式销售的基本技能—客户沟通技能
6， 观察能力
7， 倾听能力
8， 表达能力
9， 提问能力
10， 洞察客户的行为风格的能力
三、 顾问式销售的基本套路—解决客户问题，实现自我利益
a) 客户关系状态的分析方法
b) 深入挖掘客户意图的方法
c) 客户价值/自我价值的分析方法
d) 设计个性化的客户方案
e) 有效展示方案的方法
f) 讨价还价—捍卫自己实现双赢的方法
