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成功销售—秘诀
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成功销售—秘诀 - 授课老师
成功销售—秘诀 - 课程简介
课程对象：销售人员
课程目的：
你想拥有快速倍增业绩的能力吗？你是否渴望提升业绩，却依然固守旧有的销售模式？那么，你需要的就是这套全新的行销模式那些世界上最优秀的行销大师们每天所使用的方法和技巧！
课程内容：
一、销售人员正确心态的建立十法
1，销售人员应如何正确的建立自己的心态，面对竞争激烈的市场；
二、如何进入客户的频道建立信赖感
1，建立亲和力的五大法则；
2，面对不同的客户如何有效的建立你的亲和力；
3，说服的五大策略，面对不同的顾客，不同的说服方法；
三、剖析你的顾客
1，顾客购买的原因分析；
2，询问六式（如何问对问题）；
3，洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法；
4，顾客消费心理分析及应对方法；
四、产品介绍的八大技巧
1，如何在三分钟内了解到顾客的需求点；
2，如何有效的介绍你的产品；
五、如何解除客户的抗拒
1，思考模式的转变，被顾客拒绝时如何转变自己的心态，积极销售；
2，七种常见的抗拒种类型及对应方法；
3，处理客户抗拒八法；
六、有效缔结客户的方法
1，缔结时应避免的三项错误；
2，处理客户价钱抗拒六法；
3，有效缔结五法；
4，如何要求顾客转介绍。
