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“销售·心战”打造自主销售系统
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“销售·心战”打造自主销售系统 - 授课老师
尹淑琼ICF国际教练联合会认证PCC专业教练
尹淑琼老师 销售绩效提升教练西南财经大学会计学学士ICF国际教练联合会认证PCC专业教练15年保险行业培训及管理经验8年实用教练技术及心理学的探索与落地运用INLPA香港国际NLP学院授权认证导师ABNLP美国NLP注册局认证NLP高级执行师曾任：美国友邦保险广东分公司 高级培训主任 &nb[详细]
“销售·心战”打造自主销售系统 - 课程简介
课程大纲
第一讲：自主销售系统篇
一、自主销售系统的八大要素
二、建立自己个性化的自主销售系统
研讨：学员讨论及发表
第二讲：客户开拓篇
一、客户开拓的八大策略
二、获得客户关注的三大法宝
三、准客户职业类别精准分析与素描
研讨：学员讨论及发表
第三讲：客户面谈篇
面谈的核心
面谈最重要的技能
面谈的基本流程
1．寒暄赞美
2．4C切入
3．方案呈现
4．异议处理
5．顺势促成
研讨：学员演练及点评
第四讲：个性化营销模型设计
1．设立愿景及目标
2．SWOT分析
3．承诺
4．精准客户营销方案设计
5．行动计划
演练：学员研讨及发表
