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“高端·心战”绩优高手特训营
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“高端·心战”绩优高手特训营 - 授课老师
尹淑琼ICF国际教练联合会认证PCC专业教练
尹淑琼老师 销售绩效提升教练西南财经大学会计学学士ICF国际教练联合会认证PCC专业教练15年保险行业培训及管理经验8年实用教练技术及心理学的探索与落地运用INLPA香港国际NLP学院授权认证导师ABNLP美国NLP注册局认证NLP高级执行师曾任：美国友邦保险广东分公司 高级培训主任 &nb[详细]
“高端·心战”绩优高手特训营 - 课程简介
课程大纲
序言：高端市场的大好机遇
1．高端客户需要买保险
2．高端客户愿意买保险
3．高端市场日趋广大
4．宏观环境的利好
第一讲：高端销售系统篇
一、高端销售系统的八大要素
二、建立自己个性化的高端销售系统
研讨：学员讨论及发表
第二讲：高端客户开拓篇
一、高端客户开拓的八大策略
二、获得高端客户关注的三大法宝
三、高端客户七大职业的精准分析与素描
研讨：学员讨论及发表
第三讲：高端客户面谈篇
一、面谈的核心
二、面谈最重要的技能
三、面谈的基本流程
1．寒暄赞美
2．4C切入
3．方案呈现
4．异议处理
5．顺势促成
四、高端客户的六大特殊保险需求
研讨：学员演练及点评
第四讲：高端营销模型设计
1．设立愿景及目标
2．SWOT分析
3．承诺
4．高端人群营销方案设计
5．行动计划
演练：学员研讨及发表
