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冠军销售实战教练式行动学习执行方案
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冠军销售实战教练式行动学习执行方案 - 授课老师
冠军销售实战教练式行动学习执行方案 - 课程简介
一、项目实施计划流程时时间结点
项目阶段 | 实施内容 | 交付成果 | 专家/项目顾问 | 时间进度 |
项目1期 | 课程调研 | 提供定制性课程方案 | 闫治民 | |
项目2期 | 面授课程2天 | 《冠军销售实战技能提升》 | 闫治民 | |
项目3期 | 过程跟踪 | 通过微信群每周进行1-1.5小时学员行动辅导及教练 | 闫治民 | |
项目4期 | 课程复盘一天 | 针对课程中布置的相关作业进行复盘，讲解、纠偏和固化 | 闫治民 |
二、项目成果转化行动与跟踪辅导计划：
1、行动计划表：面授课程结束后，每个学员都要填报以下行动计划表
课程收获点与行动计划表
课程主题： 姓名：
课程收获点 | 自我检视点 | 行动计划（包括达成目标及完成时间） | 督导人 |
2、建立学习与行动跟踪辅导微信工作群
Ø 为了更好的跟踪和督导学员行动，通过微信群随时进行大家工作行动的督导、点评和辅导
Ø 每一个人每月至少在群里进行一个成功案例经验或失败案例教训分享
Ø 通过微信群做到公司领导督促、学员之间互助、老师随时辅导答疑
Ø 微信群举例
（1）德国福莱施新风营销工作辅导群
（2）58同城营销经理辅导群
三、课程跟踪期及应用复盘考核关键点
1、 冠军销售职业素质与个个形象
2、 客户信息收集与评估工具使用
3、 客户性格分析与应对话术使用
4、 客户内部角色分析与应对实践
5、 客户需求分析及应对经验分享
6、 SPIN工具使用及案例话术
7、 FABEEC工具使用及案例话术
