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国际工程项目开发与销售运作实务
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国际工程项目开发与销售运作实务 - 授课老师
国际工程项目开发与销售运作实务 - 课程简介
课程时间：1.5天
课程对象：走出去企业管理层、销售人员、商务人员等
课程概述：使学习者能够全面了解国际工程承包行业销售的特点，并通过对销售运作模型的学习，有效提升国际项目开发的实操能力
课程类别：销售类
课程大纲：
1. 认识和准备进入国际工程承包市场
2. 国际工程项目的获取与运作
3. 明晰政治环境与落实资金来源
4. 建立情报支持与完备竞争措施
5. 树立良好品牌与获取项目信息
6. 完善解决方案与夯实客户关系
7. 赢取商务投标与完成商务谈判
8. 大型实务案例练习
服务客户：
中航国际、深圳地铁、赛鼎工程等
