巅峰销售技巧
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巅峰销售技巧 - 授课老师
巅峰销售技巧 - 课程简介
课程介绍：
本课程是在对一般业绩销售代表和少数能创造出极限业绩的代表进行了广泛、深入研究的基础之上设计出来的。
通过对顶尖销售高手的调研，可以从中了解到造成业绩差异如此悬殊的原因，并将学会如何把顶尖高手的营销技巧，应用到学员自己的销售工作中，帮助学员大幅度提升医生的处方量。
本课程适合于销售经理、销售主管和高级销售代表；特别适用于处于销售瓶颈需要自我突破的代表；接受过基本销售技巧并工作一年以上的销售代表。也可作为难于攻克的需重点开发的客户的销售宝典；本课程不适合于刚入门的医药代表。
– 培训长度：2天
– 培训获益：
o 分析优秀代表的拜访模式，树立改进绩效的方向，改变销售人员的工作热情和态度
o 关注和研究医生职业思维方式，确定工作方向，调整工作计划。
o 设定实际的转变计划和步骤，建立拜访的连续性，提高拜访效率。
o 增强探询的能力，对客户施加正面的影响。
o 通过实用的工具，让学员真正掌握专业销售模式，并提高经理的协访能力。
– 培训内容
§ 模块一：工作态度与与转变
o 转变的原因和转变的障碍
o 销售结果的差异
o 标杆销售人员的工作态度和方法
o 成功销售的法宝
o 成功销售工具
§ 模块二：医生的思维定势
o 药品临床应用周期
o 医生的用药习惯
o 医生改变的理由
o 我们的行动－促进客户改变
§ 模块三：象客户一样思考
o 沟通的困境－隐形的冲突
o 客户的思维偏好
o 调整推广信息，适应客户特点
o 向不同的医生传递正确的产品信息
o 我们的行动－判断客户的思维偏好
§ 模块四：用探询施加影响
o 探询的目的
o 专业探询技巧分类
o 探询的两个方向
o 专业探询的策略与方法
§ 模块五：创造拜访的连续性
o 察觉问题
o 观察能力
o 信息的层面
o 有效的拜访纪录
§ 模块六：直接要求医生行动
o 直接缔结
o 即刻缔结
o 渐进式缔结
o 实验性缔结
§ 模块七：投资概念
o 渐进式转变计划
o 客户投资概念
o 精确投资
o 如何做到最大投资回报
