“
360度销售天书
”
360度销售天书 - 授课老师
叶子文教练式管理专家
【行业背景】 叶子文老师曾师从于大成教练创始人迈可·何(Dr. Michael Hall)博士，美国NLP商学院为数不多的认证导师之一，可亲自颁发NLP认证证书。通过8年的学习与实际应用，通过自己的改变与成长，对大成教练有了深刻的认识和心得体会。叶老师希望通过自己的经验和知识，帮助更多的人改变其生活和工作状态，帮助更多的组织和团体增加凝聚力、提高绩效。 叶老师有超过13年的培训行业经验，曾经在跨国上市公司带香港区的销售团队，业绩屡次打破纪录，是香港金融认证培[详细]
360度销售天书 - 课程简介
【课程大纲】
第一模块、定位系统
1.定立聪明的目标
2.明白自己的市场定位
3.了解特选客户的恐惧和欲望
- 销售的买点和卖点
- 设计个人的升降机对话
第二模块、追踪系统
1.10-3-1 定律
2.销售追踪的列表
第三模块、寻找目标客户
1.如何获取客户: 买，借，换
2.媒体
3.关联商家
4.老顾客
5.意见领袖
6.竞争对手
7.平台机构
第四模块、发售系统
1.如何打造产品的阶梯
2.设计明星产品
3.设计入门产品
4.设计鱼饵产品
第五模块、打造沟通平台
1.打造无可抗拒的交易条件
2.提供压倒性的证据
第六模块、客户管理系统
1.78/22 定律
2.你的A/B/C 客户
3.时间管理
第七模块、追售系统
1.惯性追售
2.向上追售
3.锁定追售
4.交叉追售
5.合营追售
6.频率追售
