金牌店长管理培训课程
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金牌店长管理培训课程 - 授课老师
楚易会议营销策划管理专家
v 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。v 长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。v 激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家 和哲学家背景介绍中国管理科学研究院学术委员会[详细]
金牌店长管理培训课程 - 课程简介
【课程背景】
开店天天都是成本，早上一开门到处都用钱，员工一上班就给钱，但这些成本到底能产生多少？
店长是店铺的灵魂人物，不同的店长，不同的经营，店铺就有不同的结果，不同的盈利！
开店不一定赚钱，赚钱不一定高盈利，高盈利不一定持续盈利，如何持久、持续盈利？
开店就是为了盈利，不盈利的店铺是血泪工厂，高盈利的店铺是印钞机！
老板的最大悲哀是：每天花钱是必然的，每天高盈利却是偶然的，高盈利店铺与普通店铺利润差10倍！
老板你花100%的钱，但只收到10%的成果，效益是金矿，成果是利率，店长是灵魂，高盈利才是硬道理！
【课程大纲】
第一部分：打造高盈利“销售型”店长--销售治百病
第一讲：好心态，好业绩------做导购员的心灵导师
1、店长如何激发店员高昂士气
2、带团队就是带状态
3、卖产品，先卖自己
4、只有卖翻天的情绪才有卖翻天的业绩
第二讲：打造门店销售系统---培训导购员的标准模板
1、门店服务销售固化8大流程
2、识别3种客户类型，才能有效的销售
3、说服任何客户的3大步骤
4、绝对成交，用心拿订单
第三讲：价格谈判，谈出利润---价格谈判艺术
1、要致富背话术，成功的销售员都有一套说辞
2、价格谈判的3大原则
3、价格谈判的10大方法
4、点击价格谈判的穴位，一剑封喉，绝对成交
第四讲：服务赚大钱---------建立店铺的服务系统
1、门店服务客户的关键时刻
2、什么是最好的服务？
第二部分：打造高盈利“管理型”店长--向管理要效益
第一讲：如何让管理一步到位
1、说清楚
2、听明白
3、请重复
4、说到做到
第二讲：定好位才能管理到位
1、店长是店铺的教练员
2、店长是店铺的业务检查官
3、店长是店铺的制度执法官
4、店长是店铺的文化传承者
第三讲：管理到位，做成果是保障
1、打造“成果意识”的企业文化
2、明确结果产生力量
3、店长店务管理核心工具
4、高效管理的6大“凡是”
第三部分：打造高盈利“经营型”店长--门店“赚”翻天
第一讲：门店赚翻天---店铺经营之术
1、传统型店长管理与新型管理的转变
2、影响高盈利门店业绩的9大因素
3、经营型店长要思考的10件大事
第二讲：门店赚翻天---店铺经营管控流程
1、营业前，如何检、扫、明、核？
2、营业前开晨会的5大步骤
3、营业中如何巡检、督导、激励、应急事件处理？
4、营业后如何开夕会的5大步骤
