魅力演说—如何成为销售演说高手
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魅力演说—如何成为销售演说高手 - 授课老师
魅力演说—如何成为销售演说高手 - 课程简介
课时：2-3天（每天6小时）
课程大纲
一、演说者的自我修炼
二、赢在开场
三、精彩的“鱼肚”
四、让你的结尾耐人寻味
五、如何成为演说高手
六、PPT制作技巧
七、会议营销技巧（备份）
序言：团队建设
报数分组
选拔组长
全天以小组为单位进行PK，最终决出优胜小组
第一章、销售演说者的自我修炼
（一）、学演说前先学会欣赏
学会为别人鼓掌
（二）、为演说作准备
应对恐惧最大的秘诀：准备
机会总是眷顾有准备的人。——柳传志
演说前的7个准备
（三）、正确应对压力
只有自己放松才能让观众放松
演说前让自己放松的5个技巧
（四）、让声音更有魅力
正确的发声
“打哈欠”——寻找共鸣腔
课堂练习：丹田发声法
绕口令练习（课后布置绕口令练习作业）
诗朗诵练习
（五）、演说礼仪
表情与微笑训练
仪容仪表与台风
舞台的站位
上台的次序
正确的话筒握姿
翻页笔的使用技巧
音乐与音响的配合使用
上场音乐、中场休息音乐、结束音乐、煽情音乐
第二章、赢在开场
成功的开场等于演说成功了一半。——戴尔·卡耐基
开场要素：5 W 1 H
开场的8个运用
暖场技巧——五个暖场策略
开场的忌讳 6个不要
如何给自己当主持开场
布置作业：用3分钟介绍你自己（第二天一早互动环节）
第三章、精彩的“鱼肚”
成功演说的获取：
（一）、时刻营造快乐的演说氛围
幽默诙谐是演说成功的法宝
讲笑话的7个注意点
课堂练习：每个人讲一个笑话，比比谁的更好笑。
老师点评
（二）、FBI产品说明法
产品说明技巧之：FBI说明法（价值说明法）
（1）特点(Feature)："因为……"
（2）好处(Benefit)：“对您而言……”
（3）证据（Illustrate）：“举例说明…… ”
提供证据案例：柴静从一开始就在讲故事……
（三）、三点式说明法
三点式说明法的要素
观点不能过多，也不能过少
课堂练习：找一个产品做案例演说 三点式
（四）、积极互动技巧
6个互动技巧
（五）、应对现场提问和抗拒
如何应对现场听众的质疑
回答问题的技巧
正确的“艺术化反驳”技巧——平行架构法
平行架构法的流程
课堂练习：如何解除听众的反驳
第四章、让你的结尾耐人寻味
好结尾的6个注意点：
1、总结和回顾
2、可引用故事、名人名言结尾
3、真诚感谢
4、首尾呼应
5、提出期望或要求
6、美好祝愿
第五章、如何成为演说高手
1、反复练习
2、抓住每一次演说、发言机会
3、学会讲故事
讲故事技巧
课堂练习：比比谁是故事大王
4、参加各种公开演说会议
5、看各种演说、培训视频
6、成为主持人、演说员、内部培训师
第六章、PPT制作技巧（自带笔记本电脑）
注意：你是演讲的主角，而不是PPT。
PPT首页制作
PPT布局的三大败笔
PPT的模板制作
字体、动画、插图等的运用
音乐与视频的插入
课堂PK总决赛：
制作一个10页的PPT，进行演说比赛。
评委会评分 评出前三名奖励
第七章、会议营销（备份课程）
会议营销就是通过邀请潜在客户参会，运用优势讲解形成群体认可，最终达成销售目标的群体营销模式。
1、会销的四大好处
2、会销的五个流程
现场实施流程
3、会议电话邀约话术
4、会场讲解的五个注意事项
5、会议营销策略例举
