冠军销售
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冠军销售 - 授课老师
王成业中国管理科学研究院行业发展中心研究员
社会职务：中国管理科学研究院行业发展中心研究员 中关村中小企业科技孵化器辅导专家合善投股权众筹平台合伙人 365众筹平台发起人“诚商中国”中国企业家联盟秘书长CCTV发现之旅行业调研员实体企业"互联网+"转型专家北京大学总裁班特聘导师清华大学总裁班特聘导师学历：中国人民大学MBA、哈尔滨工业大学工程管理硕士现任：天下伐谋咨询高级合伙人、商业研究学院副院长！[详细]
冠军销售 - 课程简介
课程定位：销售人员 销售管理人员与服务人员
课程收益：提升销售成功的关键方法 提炼成为销售冠军的关键要素
成交市场中的关键客户 破击销售瓶颈的关键问题
------如何提升每家公司，团队中销售冠军数量
------如何复制销售冠军的业绩基因
------客户数量与销量的平衡与组合
------发现客户，了解客户，成交客户
------营销产品的N个维度
------有拒绝就有机会
------客户沟通你在几段
------客户维护的关键，持续成交
课程大纲：
《冠军销售》即将为您揭密成功销售的九大步骤：
销售第一步：从形象到印象
顾客不信任你之前，你讲的所有话都是废话
“卖自己”的三大核心要点
如何建立强大自我
1．建立强大的公司、企业信仰
2．建立强大自我的五大信仰
3．建立强大自我的五种心态
销售第二步：发现客户
如何更多 发现客户
如何把握销售契机
如何给予客户价值
销售第三步：直接建立信赖感
销售就是贩卖信任感---产品---企业---团队
直接建立信赖感的三大方面
销售沟通的四大步骤
销售第四步：超级说服力
破解客户抗拒，深入客户内心
销售就是说服对方的过程
现场练习超级说服力
销售第五步：如何解除恐惧
销售行为最大的障碍就是内心恐惧
快速解除恐惧的两大法宝
销售第六步：塑造价值
买价值不买价格
顾客感受到你产品的价值
销售的三大价值塑造
销售第七步：推销产品的策略
1．卖产品 卖系列 卖组合 卖团队 卖文化 卖服务 卖技术
2．推销产品的重大策略
销售第八步：成交沟通
销售的关键在于成交，成交的关键在于敢于成交
世界五大成交秘笈---要承诺
销售第九步：客户服务 与服务客户
1.20%的顾客创造80%的利润，所以销售要聚焦服务20%的顾客
2.顾客分类，重点服务
3.如何持续成交
