《销售管理技能强化提升》（内训课）
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《销售管理技能强化提升》（内训课） - 授课老师
汤洪西安讲师联盟特聘讲师
【行业背景】 硕士，西北工业大学毕业，工商管理专业 西安讲师联盟特聘讲师 中国讲师网注册讲师 凯仕乐（美国）科技发展有限公司常年营销顾问 中国营销实战讲师，“品牌强势超常包装”流派创始人 着有《导购员培训手册》、《商务谈判实务》、《世界金融危机冲击中的市场机遇》等论着 先后于数家咨询公司、跨国公司、大型集团公司、任高管职务，近20年企业管理、市场运作策划及咨询、销售管理等工作经验 【服务客户】 曾服务中国移动[详细]
《销售管理技能强化提升》（内训课） - 课程简介
本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，重点阐述本企业销售管理关键点，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。
一、销售队伍的作用及常见问题分析
1、销售队伍的核心作用；销售队伍常见问题；3、常见问题原因分析；4、系统解决销售队伍问题的思路
二、销售模式对管理风格的要求
案例：相同的管理风格为什么产生不同的管理效果？
1、销售模式的核心分类
讨论：本企业销售属于哪种模式？
2、不同销售模式对管理风格的要求
重点：本企业销售对管理风格的要求
三、销售管理的关键点
1、销售销售队伍建设及薪酬激励设计思路
2、销售市场区域划分与内部组织设计
3、销售队伍的控制要点及有效手段
讨论：如何有效、适度控制本企业销售队伍？
管理表格、例会、客户随访、述职
四、本企业销售队伍的培训与激励
1、常用激励原理与方法
2、本企业销售队伍培训内容与方向
3、销售人员不同发展阶段的培训与激励重点
课堂实训：销售人员态度激励演讲
现场展示：销售人员态度激励培训示范
