打造一流的服装销售团队内训课

课程大纲 

（领导开训:强调学习的意义和纪律）  

导言、关于学习的效率及学习方法分析

头脑风暴：您碰到哪些服装品牌管理、连单销售、服装搭配方面的问题？  每人提一个问题， 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。

第一章、品牌经营与管理服装品牌基础（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）

一、服装品牌基础

（一）、品牌概述

（二）、品牌应用新领域

案例分析及模拟演练：茜茜公主塑身内衣日销千的案例分析

                    法曼儿塑身品牌连锁管理正反面案例分析  

                    婷美塑身内衣规划正反面案例分析

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

（三）、营销理念

（四）、经营战略

案例分析及模拟演练：    特步品牌营销经营战略

某品牌男士塑身内衣畅销案例分析

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

二、服装品牌专卖店的管理

（一）、品牌专卖店经营基本原理

（二）、品牌专卖店的特点
（三）、品牌专卖店顾客开发策略

（四）、如何开发提高顾客满意度

案例分析及模拟演练：爱唯伊塑身内衣专卖店客户开发技巧案例分析

                    上海塑身专卖迅速走红案例分析

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

三、服装客户的管理与提升

（一）、客户管理概述及关系营销

（二）、精益管理

（三）、由客户满意度到客户忠诚度的策略

（四）、客户导向策略实施成效的衡量

（五）、客户流失管理六、客户生命周期

案例分析：依之妮内衣管理正反面案例分析

          安莉芳同类产品销售第一成功案例分析

曼妮芬客户管理正反面案例分析

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

第二章、服装搭配技巧和应用（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）

一. 服装漫谈

（一）、服装和时装

（一）、服装的分类

（一）、服装的选择 

二.服装的型色质

（一）、型

（一）、色

（一）、质

三.服装的搭配技巧

（一）、了解服装的型色质及它们的表达。

（一）、型上的搭配技巧

（一）、色上的搭配技巧

（一）、质上的搭配技巧

（一）、配饰的搭配技巧

（一）、主题的表现

案例分析：正面服装搭配视频讲学

          反面服装搭配视频讲学

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

四.服装搭配的应用

   现场练习搭配技巧，帮助学员理清楚搭配主旨，提高学员的搭配能力。

    - 服装的搭配和协调

    - 配饰的点睛搭配

案例分析：什么样的场合应该配什么样的服装          

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

第三章、连单销售技巧训练（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）

一、6种连单销售的时机

二、6种连单销售的方式

三、VIP贵宾试衣间引爆终端销售

案例分析：某品牌服装如何动作VIP会员销售的。

示范指导、模拟演练

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

课程结束：

重点知识回顾

互动：问与答

学员：学习总结与行动计划

企业领导：颁奖

企业领导：总结发言

合影：集体合影